想做好销售这行业吗 你得先学会泡妞
日期:2021-03-13 浏览

  1.女生:我们不合适。

  结果,几个月后,她和另一个年轻人在一起。这个年轻人的条件和你一样。在你表白后的几天里,女孩也对他说了同样的话,但他们还是在一起了。就因为另一个男生比你更有毅力。

  顾客:我对这个产品不感兴趣。

  结果没过几天,客户又去了另一家店买同品牌的产品,因为另一家店的销售顾问给他打了好几次电话,详细讲解。

  启示:永远不要认为客户说的是真的,尽力而为,永不言败。

  2.女生:你真是个好人。

  被一个女生送了一张好人卡我很开心,但是几个月过去了,我连女生的手都没碰过。就是因为太老实了,结果过了一段时间,你发现这个女生和一个你万万没想到的流氓在一起。

  顾客:你的介绍很详细,服务态度很好。想买肯定会优先考虑你。

  结果:客户当天去了另一家店,被另一个服务态度不是很好,但是比较强势的销售顾问解决了。

  启示:客户有时候需要强行下单,所以需要胆大包天,防止客户逃跑。客户说什么你都做不了,做什么都是换来换去才有价值。

  3.女孩:只要你戒烟,我就嫁给你。

  结果你没有戒烟,只是说了几句暖心的话,姑娘就真的同意了你的提议。

  顾客:只要你便宜2000元,我就结算。

  结果你没给他讲价,就送了他500礼物,他决定了。

  启示:当客户提出意向时,你只需要和客户慢慢磨。即使不满足客户的条件,客户也会理解你,决定你的产品,因为他已经识别了你的产品。

  4.女生:我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。

  结果,女孩嫁给了一个比她大十岁的男人。

  顾客:我接受的价格不到5万元。

  结果客户还是买了10万的产品。

  启示:客户的话永远只能作为参考。

  5.客户邀请的数量

  一个女孩和一个男人出去的次数越多,他们就越有可能成为恋人,甚至是直线关系。但是三次以上没有确定关系的,基本都归为鸡肋。

  如果一个女生不跟你约会,那就证明你们成为情侣的机会很小。

  客户邀请的次数越多,交易的概率就越大。但是如果来了三个以上的邀请,没有交易,那么客户也属于鸡肋级别,级别降低。

  如果一个客户从来没有来过你的邀请,这个客户就很难成交。

  启示:只有增加与客户“约会”的频率,才能看出客户是否真诚!

  6.与客户的电话沟通

  如果一个女生每次和你通电话都很开心,你在她心里的分数会增加很多。如果一个女生连你的电话都不想接,那就证明她不想理你,你征服她的几率会小很多。如果你打的每一个电话都让感兴趣的女生感兴趣,那就不一样了。

  如果一个客户每次都愿意和你通话,甚至打电话给你,他的意向水平会很高。如果你打电话的时候他要么忙,要么我知道,要么干脆不接你电话,那你倒闭的几率就很小了。

  启示:一定要在电话里说的时间长一点,让客户感兴趣,这样你的电话才会有效果。如果没有新意,手机会很少。甚至让人感到厌恶。所以,电话一定要让客户产生兴趣。

  7.该出手时就出手

  如果一个女生跟你去约会,约会下来之后,你还是不敢牵她的手。后来发现,再约她出来的时候,女孩的热情都没了,连约你都没出来。

  你邀请了客户,客户对你的产品很感兴趣,但你还是觉得客户不会安定下来,所以你没有测试客户是否会安定下来就把客户打发走了。于是客户第二天就在另一家店落户了。

  启示:当你满足了客户的意向,你就要测试客户是否能安定下来,该出手时就出手。

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